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Verhandlungstechnik in Softwareprojekten

Sprecher: Markus Wittwer

Projektleiter und Entwickler werden immer öfter und früher in Kundenverhandlungen mit einbezogen. Dieser Trend ist beabsichtigt und soll gerade in der Angebotserstellung und konkrete Auftragsgestaltung die Belange der Entwicklung stärker berücksichtigen. Oft treffen wir in solchen Situationen auf geschulte Verhandlungspartner und werden schmerzlich auf eigene Defizite in der Verhandlungsführung aufmerksam gemacht. Im Abendvortrag werden die Möglichkeiten des Harvard-Konzepts für Verhandlungen dargestellt. Zusätzlich werden spezielle Punkte für die Software-Projektauftragsgestaltung identifiziert, mit denen die spätere Zusammenarbeit geregelt wird. Abschließend werden die Möglichkeiten für solche Regelungen, die „Allgemeinen Projekt-Geschäftsbedingungen“ (AGP) exemplarisch aufgezeigt.

Ort: oose Innovative Informatik GmbH, Tower Falkenried-Piazza, Straßenbahnring 7, 20251 Hamburg

(Haltestelle Hoheluftbrücke (U3, Metrobus 5)

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